你可能也发现了,现在随便打开一个讲SEO的帖子，底下总有人吵：有人觉得SEO就是技术活，跟营销八竿子打不着；也有人觉得SEO本质就是获客手段，当然算营销，我研究这行也有七八年了，说实话，这个问题真不是非黑即白的。
先别急着站队，我们看看SEO到底在干什么
如果只看操作层面,SEO确实挺像技术工作，你得研究搜索引擎的爬虫机制，搞明白关键词密度，处理网站结构，还得盯着页面加载速度，这些活儿听起来跟“营销”确实不太沾边——营销不应该是研究人心、搞搞活动、写写软文吗？
但你要是换个角度看,SEO的目的从来就不是“让网站排名第一”这么简单。排名只是手段，真正的目标是通过自然搜索结果带来有价值的访客，最终促成转化，这么一想，SEO的底层逻辑跟营销完全一致：都是让对的人看到你的东西，然后采取行动。
我认识一个做外贸的朋友,他们公司前几年投了不少钱做Google Ads，效果是快，可一旦停了预算，流量就归零，后来咬牙做了一年的SEO优化，虽然前期慢得让人抓狂，但等关键词排上去之后，询盘量稳步上升，而且成本比广告低多了，他说了一句让我印象很深的话：“SEO就像种树，前期浇水累死，但树长大了，果子年年都有。”这难道不是营销思维吗？——追求长期回报，而不是一次性买卖。
从营销学的经典定义来套一套
我们看看营销学里常说的几个核心要素：产品、价格、渠道、促销，SEO对应哪个？它更像是“渠道”和“促销”的结合体，搜索引擎本身就是一个巨大的流量分发渠道，而SEO就是你在渠道里“争取曝光”的过程，这跟你在商场里抢个好铺位有什么区别？
再往深了说,现代营销早就不是单纯“推销”了，而是创造价值、建立关系，你写一篇深度博客，解决用户的疑问，这是内容营销；你把网站结构理清楚，让用户爬得顺畅，这是用户体验优化，这些事都算SEO的范畴，但哪一件不是在建立用户信任？没有信任，哪来的成交？
那为什么还有人觉得SEO不算营销？
我猜可能是因为传统的营销离“效果”太近了，你投广告，今天花钱明天就有询盘；你做SEO，三个月没动静太正常了。营销部门要背业绩，老板天天看数据，谁等得起？ 所以很多公司把SEO归到技术部或者IT部门，让它背“收录量”“外链数”这种技术指标，而不是“转化率”。
这就导致了一个尴尬处境：SEO人员天天忙着发外链、改标签，却很少去想搜索这个词的人到底想要什么，这当然不能叫营销，因为营销的起点是用户需求，不是搜索引擎规则。
我的观点：SEO是“变形”的营销
我觉得最准确的表述是：SEO是一种以搜索引擎为媒介，以用户需求为驱动的精准营销模式，它不像广告那么“直白”，但它的每个动作都藏着营销的影子——关键词研究是听用户讲话，内容优化是回应需求，网站结构改善是提升体验。
而且现在搜索引擎越来越智能了,你光靠技术手段糊弄它？门都没有，现在的谷歌、百度都在强调“内容质量”“用户体验”，这倒逼着做SEO的人必须学会换位思考，这不就是营销的核心技能吗？
一个很实用的判断方法
你随便问一个做SEO三年以上的人：“你最近改过标题吗？”如果他回答“改了，因为那个关键词搜索量大”，那他把SEO当技术；如果他回答“改了，因为原来那个标题没回答用户的具体问题”，那他就是营销思维。同一个动作，背后的出发点决定了它的性质。
我见过太多半路出家的SEO操作,今天堆关键词，明天买外链，效果是一时的，但网站被降权了就想骂娘，而真正做得久的，都在琢磨用户搜“怎么减肥”的时候，是想要一份食谱，还是想找一个教练，这种琢磨，就叫营销。
所以别再纠结SEO到底算不算营销了,它只是换了件马甲的营销而已，你可以把它当技术去做，但你得靠营销思维才能把它做好，就像你可以用菜刀砍木头，但你真正需要的是把它当厨具用，才能切出漂亮的菜。
写这篇文章的时候我还在想,要是当年那些吵着SEO不是营销的老哥们，能换个思路去理解转化率这东西，估计现在房子都能多买一套了，这只是我的个人看法，你也可以不同意，反正搜索引擎的算法每天在变，但用户的需求这东西，从来就没变过。
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评论列表（4条）
我是文化传媒号的签约作者“kyadmin”！
希望本篇文章《SEO搜索引擎优化是一种营销模式吗？聊聊我的真实看法》能对你有所帮助！
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